Responsable zone export

Le rôle du responsable de zone export est de commercialiser les produits de l'entreprise à l'étranger. Également connu sous le nom de Export Region Manager, il est responsable de régions spécifiques à travers le monde. Il/elle peut également être amené à manager une équipe de commerciaux. Le/la responsable de zone export analyse le marché, anticipe son évolution et gère ses risques pour assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale. 

Les principales missions du responsable de zone export sont : 

  • réaliser un travail d’analyse profonde du marché, de ses évolutions et des contraintes culturelles et légales dans les différents pays
  • développer et animer le portefeuille client de l’entreprise dans une zone géographique précise
  • participer à l’élaboration de la stratégie de développement à l’international en accord avec la stratégie globale de l’entreprise 
  • suivre l’évolution des indicateurs clés et assurer le reporting au directeur export
  • animer et manager une équipe de commerciaux pour assurer la mise en place de la stratégie commerciale
  • travailler sur le discours commercial et les différents supports mis à disposition des équipes 
  • mettre en place des actions commerciales et marketing pour conquérir de nouveaux clients 

Les compétences indispensables : 

  • connaissance profonde des produits, des services, du marché et de l'écosystème de l’entreprise ainsi qu’une bonne maîtrise du cadre légal du commerce international et des différences culturelles dans les pays cibles. 
  • maîtrise des techniques de vente et de négociation notamment dans les ventes complexes 
  • dispose d’excellentes qualités relationnelles, de persuasion et de management
  • possède une grande rigueur et un sens de l’organisation développé afin de mener de front plusieurs projets 
  • parle plusieurs langues avec une maîtrise parfaite de l’anglais 

La rémunération : 

Le/la responsable zone export dispose d’une rémunération répartie entre une part fixe et une part variable basée sur ses résultats. Généralement, les salaires sont compris entre 35k et 60K€ en fonction de l’expérience, du secteur et de la rareté de certains profils.

Les évolutions du métier : 

Le travail de veille est important notamment concernant le cadre législatif et réglementaire. En effet, sur certains projets à long terme, il est possible de faire face à des changements majeurs qui impactent directement l’activité de l’entreprise. Il est donc important de se garder au fait des dernières évolutions par de la formation ou par de la veille continue et de développer sa capacité de résilience. 

Concernant l’évolution professionnelle, le/la responsable zone export peut aspirer à des postes de directeur export ou de directeur commercial.

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